(本文编号ebalex19|Alex的第19篇原创文章)

最近有一些朋友还在讨论网赚的机会,或者说可能性吧,其中不乏跃跃欲试者。我把自己的观点整理下来,share给想做网赚创业、体系内创新项目筹备或者正在做网赚类产品的朋友(本文仅针对国内市场)。此处cue一下L&D同学,来看看这篇。

*如果有人想要文中趣头条数据的原始文件,文末有获取方式。

先说大的结论:从业务模型、行业发展阶段、成熟网赚玩家的财务数据和业务价值这4个点评估,作者都不建议现在切入做网赚产品(APP)。

接下来分6点来展开:

何谓网赚:网赚是一种模式,不是一个行业

市场情况:经历多年的发展,供需两侧都已经非常饱和

业务模型:想做成网赚必须理解的业务模型

玩家数据:看看趣头条的数据

勿成恶龙:就算是做网赚,也不要走偏了

建议和思考:做还是不做,不是问题,而是该如何准备

01. 何谓网赚网赚是一种模式,不是一个行业

开篇先对齐概念,此处的网赚是指:平台通过用现金,激励用户登录、拉新、停留,并在平台上不断消费内容,然后平台再把用户卖给广告主(通过广告变现)的模式。对于做IAA变现但不给用户发现金激励的产品,不算网赚。

这个模式通常是针对”下沉市场”人群的,用户可以通过”做任务+拉人头”两种方式获取收益,收益能兑换成现金提现。

所以这是一种能与很多行业结合的模式,而不是某一个行业分类为”网赚行业”。例如:网赚+资讯=看新闻赚钱;网赚+视频=看视频赚钱;网赚+工具=给手机充电赚钱;网赚+游戏=养猪赚钱 等等。

02. 市场情况

经历多年的发展,供需两侧都已经非常饱和

从玩家和用户两方面来看市场饱和的情况。

2.1 网赚玩家

不去考古网赚模式鼻祖是谁了,但是从16年井喷的激励资讯开始算起(酷划锁屏比趣头条还早,大概在2014年),也走过5年多的时间了。这5年多网赚模式不断的与各大行业结合,如上面提到的,网赚+资讯/视频/工具/游戏…一般也都打着诸如”边看新闻边赚钱””边玩游戏边赚钱””推荐好友一起赚钱”的标语。

同时不仅仅是创业项目或者小公司切入网赚模式,疯狂诱导洗量;大公司也纷纷用”极速版”入局,进一步提升了行业的饱和度。我们从时间轴上看看这几年”网赚+一切”典型代表:

(部分代表性APP,实际据统计2018年就已存在500+了)

顺便提一下2020年火爆的网赚+游戏模式催生了大量同质化产品,按照APP Growing上给出的排名如下:爱上消消消、疯狂猜成语、阳光养猪场、疯狂合体鸭、成语大富豪、来玩合体鸭、全民消糖果、亿万人生。

同时头部APP的用户量也非常大,根据QuestMobile 的数据,大厂的例如快手&抖音极速版MAU都是过亿的、老牌玩家趣头条MAU也是过亿,排名Top的网赚游戏MAU也是千万级别。

网赚买量的渠道也非常集中,进一步导致用户获取成本提升。穿山甲+优量汇是主要买量渠道:

总之,网赚的玩家丰富、且头部用户量大,市场饱和。

2.2 网赚用户

网赚的模式是针对下沉市场的,同样网赚用户只是下沉人群的一个子集。这些网赚用户,被洗了几轮之后,已经洗的差不多了,除去一部分”羊毛党”,不嫌羊毛多,愿意去各种新平台薅羊毛之外,正常的网赚用户,已经被洗了几轮。例如我们从网赚的投放素材套路上也能感受一下用户被洗多了是会疲劳的:素材脚本简单粗暴,诸如贴近生活的付款场景,演员会拿出在网赚APP上赚的钱来付款等,并且突出到账金额很大且频率很高,给用户传达赚钱很容易的信息,诱导用户下载。

(典型的网赚素材脚本)

实际下载后,能赚到的钱非常有限,且平台上充斥着大量的黑五类广告,用户被洗几次后,对这类广告更加敏感,导致广告ROI下降,广告消耗下降。

对于存量玩家,特别是主打网赚的玩家,到了面临产品转型提升长期价值的阶段;而对于现在想入局的增量玩家,这已经是个后期的赛道了,供需两侧都非常饱和——拥挤且混乱。

03. 业务模型想做成网赚必须理解的业务模型

网赚的业务模型很简单,抛去一切运营成本不考虑,即为:单用户收入>单用户支出,就可以跑正。其中收入基本全部靠广告,支出为买量成本+用户激励成本。

3.1 收入

基本全靠广告,所以提升用户日活率、时长以及广告变现效率非常重要:

广告收入

=DAU*时长*单时长ARPU

=广告请求量*填充率*曝光成功率*CTR*CPC

根据产品形态,常规可以添加广告位的如:开屏、各种banner、信息流内、落地页内、任务中心、积分墙、解锁关卡/道具、复活等,并设计激励任务,刺激用户消费广告。

因为时长非常影响变现效率,所以产品形态上尽量选择”时长”更高的产品,例如视频、游戏。

除了产研之外,收入和预算息息相关,在非成熟体系内做的话,前期接入外部预算即可,不需要自己去搭建广告体系。

3.2 支出-买量

买量就是为了用户增长。

买量渠道不赘述,核心注意不同渠道的成本,做好预算分配;同时重点关注纯新增获客的成本计算。而在用户唤醒和再营销这两块也需要分配一定的预算,提升老用户的价值。

3.3 支出-用户激励

用户激励包括两部分:常规内容消费激励+拉人头的收徒裂变激励。

*提一句:激励不要直接给现金,而是通过积分等虚拟形式做转换,而转换的比例和提现策略实际平台是可控的,预留较大的可调整空间。

常规内容消费激励这块主要提一个点,这里不仅要提升用户活跃度,还要尽量提升用户生命周期长度,变相提升LTV。例如针对处于生命周期不同阶段的用户,其广告策略、激励策略都可以差异化处理。

(部分任务激励场景)

而拉人头的收徒裂变激励获客,是网赚模式中的一大杀手锏。即平台给用户生成邀请码,用户通过自己的邀请码,邀请其他人注册/激活,用该邀请码注册的用户将成为其徒弟,每收一名徒弟,师父即可获得奖励。同时,徒弟后续的分享、阅读、评论、再邀请等等行为,”师父”也能获得收益。这就让用户可以自行裂变,不停的发展”下线”,帮助平台获客。

(拉人头裂变)

此处注意风控,羊毛党的威力是巨大的,特别是在收徒模式下,利用多个设备,甚至是虚拟设备,刷收徒奖励;创业型公司或是不成熟的体系,甚至可能会被羊毛党直接薅到GG。

从这3个点可以看出,在这个业务模型上,其实就是数据游戏,非常依赖完善的数据体系,做好内部数据打点是基础。

另外说一下网赚对比纯IAA模式主要区别,以下3点:

1.广告可以出的更奔放,并且通过任务来刺激用户完成对广告的点击和转化

2.网赚可以用收徒的拉下线模式来做用户增长,纯IAA不行

3.网赚凭借更奔放的广告策略,其广告APRU远远大于纯IAA,也就是说在买量时,可以出bid更高抢IAA的量(安卓生态里面也是被网赚玩坏了导致纯IAA买量成本飙升,苦不堪言)

上述这些是基本的业务模型,可是一旦有资本能入局,那就是”业务+资本”的模型,此时一阶段目标不是靠着网赚模式来打正,而是尽量快速扩张,圈住用户,推上二级市场。

最后回归本源,不论是否有资本入局,网赚产品的壁垒是什么呢?

我也不知道,有知道的麻烦告知我一下,我学习学习。

那或许没有长期壁垒,短期入局赚点快钱?好像也不是那么回事儿。这个业务模型想打正并不容易,我们来看看趣头条的数据。

04. 玩家数据看看趣头条的数据

先说下为什么选择用趣头条的数据做参考:1.趣头条是上市公司,数据相对好找;2.趣头条是网赚非常早期且成熟玩家,数据和业务现状都很有代表性。

当年与快手,拼多多,合成”下沉市场”三剑客的趣头条,2年多飞速IPO后,上市即巅峰:

(市值从最高峰近46亿美金跌到目前不到7亿美金)

很明显,这是个资本加持的故事。就算有资本加持,为什么股价依然一路狂泻,我们从财报数据中一窥究竟。

4.1 营收和利润

趣头条季度营收一直在十几亿RMB,并没有大的增长,同时2020年后比2019年高峰还有所下降;这有部分也是受到监管的影响。而上市后更是一直大额亏损,2019年亏损27亿,2020年亏损10亿。

这个亏损数字,如果没有一级市场和二级市场资本加持,应该很难撑到现在了。

而且其收入结构非常单一,广告收入长期占比94%+;这也佐证了网赚靠广告赚钱的商业模式。

4.2 DAU和时长

比营收和利润更让人担忧的,是一直亏损却没有带来用户数据的正向反馈。其中DAU和时长都在波动中下滑,特别是在2020疫情带来整体线上时长增长的情况下,趣头条不涨反跌,也说明其用户活跃率、留存率等关键指标表现不及预期。

4.3 广告APRU和用户激励费用

我们再来看看给用户补贴的费用,整体上用户补贴费用一直在下降(单用户一年在趣头条赚到的钱,2019年平均为52.3元;2020年平均为33.4元),这也或多或少影响了用户的活跃度,例如时长下降、日活率下降和留存率下降。(这里提一下,财报数据中趣头条APP和米读小说的数据混杂在一起,而米读小说不是网赚模式(为IAA+IAP),所以整体的单DAU补贴成本随着米读的DAU占比提升被拉低)

我们仅看2019年的数据,给用户补贴占用户广告APRU 40%左右,即每个用户每天在平台产生的广告收入中有40%会补贴给用户。这个补贴比例在扩张期只会更高,预计会达到60%以上。

通过这些数据基本可以明白为什么其股价一路下跌了:随着网赚市场越来越饱和,用户获取成本提高;同时平台除了激励没有其他价值留存用户,虽然在优化补贴的支出,但带来用户活跃度下降的代价,导致DAU时长等指标无正向反馈,纯新用户获客成本提升幅度远远高于行业大盘流量成本的提升幅度。

加之在不断提升用户广告变现效率的压力中,导致动作变形,趣头条黑五类广告猖獗,一度被315点名,更是雪上加霜。

数据网赚项目_用数据赚钱_网上做数据赚钱合法吗

趣头条业务正面临着转型带来的阵痛和希望:阵痛来自于平台价值的挖掘,做内容的、做社区的、做工具的、做游戏的,都回归本质,思考如何创造价值;希望来自于不做网赚模式的米读小说。

典型的靠网赚模式开局,但不能一直靠网赚模式发展。

05. 勿成恶龙就算是做网赚,也不要走偏了

竞争如此激烈,且产品价值并不大的网赚,依然有大量玩家入局,除去防守型入局之外,也有不少用网赚实际靠着不合规途径盈利,比黑五类广告更恶劣,暂且称这类产品为恶龙吧。至少有两条恶龙,需要谨慎,我也不希望身边的朋友变成这样的恶龙:

1. 趣步:趣步号称”走路就可以赚钱”,同时宣称与区块链技术结合,推出糖果的虚拟币,糖果支持交易。可以通过走路、拉下线、购买等方式获得糖果,赤裸裸的”传销+非法集资”模式。在19年Q3左右被监管下架了。

2. 用户数据:通过要用户的更多权限才能使用APP,并违规收集用户隐私数据,再结合拉下线的模式,快速获取用户联系人/关系数据,进而直接贩卖用户数据获利,而非通过广告赚钱。当然,这种方式不仅仅网赚会玩,任何APP都会玩,主要也集中在安卓生态中,只不过网赚因为打着”赚钱”的口号用户裂变更粗暴罢了。

屠龙者最后变成龙的例子比比皆是,所以就算是做网赚,最后靠着正规业务模式无法盈利,也希望诸位不要走偏。

06. 建议和思考做还是不做,不是问题,而是该如何准备

综合上述信息,我是不建议现在切入网赚赛道的。做网赚不如做纯IAA产品矩阵。

当然我也知道很多人不亲自实践,不去尝尝其中滋味儿,是不会甘心的。所以如果坚持要做,这里也简单给几条建议,都ready了才开局吧,毕竟know-how是非常关键的:

1. 做安卓,别做IOS。IOS14的IDFA政策更是利空网赚模型。

2. 别指望靠融资(超强背景自带资金资源入局者忽略本条)

3. 先用网赚入局,但长线规划中,还是做好走创造价值的路线转型

4. 找到懂业务模型的初创团队,同时把”买量+变现+用户补贴”放在一个闭环的团队内,降低内耗。

5. 初创团队要具备:(1)快速开发能力,保证2个月内能有一款APP上架;(2)精通变现+买量策略,前期变现从穿山甲、优量汇、快手联盟开始即可,不需要自建广告系统;(3)找到买量垫款渠道,虽然很难很难很难,但是还是得有;(4)做好用户补贴的风控,警惕羊毛大军。

6. 不要变成恶龙;不要变成恶龙;不要变成恶龙。

画外音:如果能凑齐如此多的资源,为啥要做网赚呢?做别的岂不是更美好。

课后思考题

抛开细节,站在更高的维度想一下,网赚模型还是有些相关方赚到钱的,例如:1.用户通过领取平台激励和收徒赚到了钱(虽然不多);2.广告主在平台投放ROI大于1的赚到了钱;3.早期投资人在IPO后退出的赚到了钱;4.创造了不少就业机会。

那这些钱从何处而来?我想到了3个点,你觉得呢?

[完]

BTW 我有我的信息和观点,你有你的判断和决策,所以本文不构成股票投资建议。

*如果需要文中趣头条数据的原始文件,公众号后台发送 “1” 或者微信小窗作者,即可获取下载链接。大约长这样(局部截图):

点击关注刘徐伟愿大道不孤

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