网赚圈的人士总在追求“热点”这不是没有道理的,一个新鲜事物的出现,会伴随着很多机会,

这些机会对于某些人来说,足够创造别人10年还不止的收入!

抢注一个公众号名称就能引来成千上万的粉丝,提前注册一个域名转手卖出几万甚至更多,

最近半年火爆的ChatGPT堪称全民讨论,围绕它产生了更多引流和变现的案例:

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图片来源网络

这些信息不禁使人焦虑,苦恼自己当时怎么没有想到、或者没有及时执行。

那么今天这篇文章,我们一起来讨论一下:当一个热点产生时,有哪些方向是可以执行操作的。

也许这些方向你知道,但就好像KTV点歌一样,热点来时你不见得都能瞬间思考到,

另外考虑到普适性,有些方向对于有些热点来说,并不具备操作性。

因此本文尝试梳理一些具备普适性的执行方向或操作思路,并结合我个人的经验提供一些建议,

希望在下一个热点来临时,大家可以有思想上的准备和执行上的思路。

PS:以下将“新鲜事物”和“热门事件”统称为“热点”。

操作方向

我们需要知道当一个热点出现时,我们借助热点想要实现的目标无非有这三种:品宣、引流、变现。

目的不同,可以执行的方向、应该关注的方向也是不同的。

首先是命名抢注,一般典型的有:域名、商标、账号。

域名注册

一些热点可能产生直接的商业价值,会有团队或公司开展相关业务,那么抢注域名再转手倒卖是常见逻辑。

很多大公司的域名都是天价买入的这不奇怪,而一些大公司旗下,会因为某个热点而产生子品牌,这就可能是一个机会。

万网

在PC时代,一般都是通过脚本+字典来遍历,将还未注册且具有商业价值的域名买入。

在移动端时代,APP盛行,域名价值被大大削弱,毕竟在手机界面上域名基本没有存在感。

另外,“特殊的域名”本身没有多余价值,域名倒卖是纯粹的投机行为,我们可以看到别人卖出天价域名,

但是没有看到他背后每年在续费的几百几千个倒不出去的域名。

目前,在域名领域更多是一些SEO站长对老域名存在需求。

当然,域名的“投资”门槛很低,更多时候就是赌个运气,看有没有人接盘,很多时候通过一些热点抢注后的域名,

最终并没有实际用在预期的地方,而是在“觉得它有商业价值”的人手里倒来倒去。

所以当一个热点出现时,只要感觉稍微有点商业价值,完全可以抢先注册下来放着,也许会有“懂行”的人接盘。

像现在ChatGPT的域名:

之前还有NET的后缀挂了一口价80+W,尽管在ChatGPT发布以前,注册它只需要几十块钱。

利用热点抢注域名,直接目的就是转卖变现。

账号抢占

当一个热点来临时,会产生大规模的搜索,注册一个可供搜索的账号名称,很可能带来大量的流量。

典型可以注册的地方比如:

公众号、视频号、小程序、抖音号、头条号

其次还有:知识星球的社群、百度的贴吧、闲鱼的鱼塘、QQ群 等等!

需要记住的是:只要有流量、可搜索,任何平台或产品都是可以注册抢占的,唯一需要考虑的是名称背后的主体是否“可控”。

比如在知乎上的热门话题,也会带来大量的搜索或阅读,但是对于知乎话题,别人无法运营背后的用户。

在下一个热点来临之前,我们要做的是:收集所有可注册、可搜索、可操控、有流量的平台或产品。

如果修改昵称的成本很低,可以事先准备好账号,或者与账号供应商建立关系。

PS:只做合法交易!

商标

小概率上,这是一个操作方向,因为并不是有很多热点适合注册商标,

但是更多时候,它是纯粹恶心人,如果明显恶意还可能存在法律风险。

关于这点就不展开了,如果某个商标你确实有经营价值再考虑。

热点来临时,会产生大规模的搜索,那么也就会产生各种不同的新需求,无论是品宣、引流、还是变现,需求分析总是必要的。

关键词整理

利用技术或直接付费,尽可能收集全网渠道可能看到的热点的相关长尾词,

并根据搜索意图,对长尾词分门别类,对热点会有哪些需求能够做到如数家珍!

这些需求分析,会指导你当下或以后可以进行哪些操作。

关于关键词的分类整理,我在过往提到很多了,具体可参考:

监控相关搜索

如果你没有条件大量收集长尾词,也无法对大量长尾词分门别类,那么至少可以监控每天不断产生的热门搜索。

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搜索引擎下拉框会出现的长尾词一般有两个特性:近期、热度高,包括其它版块的相关搜索:

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监控它们的意义在于:对于新出现的热点,用户的搜索会随着对热点认知的加深而不断呈现新的需求,

在这个时候能看到的搜索需求:清晰、直接、热门且足够新,无论是引流还是变现都是相对较有机会的。

比如关于“ChatGPT”,最开始用户的相关搜索主要是:“是什么”,然后接着是:“怎么用”、“怎么注册”,

而再往后就会产生更多不同的细分需求,比如:“ChatGPT会话”。

“会话”它对应的是与ChatGPT聊天的“历史”、“记录”。

这个词缀在一开始肯定是不会有人搜索的,因为很多人都还没用过,

而随着了解的加深、使用的频率增加,用户会产生与之相关的搜索需求,可能的变现机会就藏在里面。

我记得圈内就有人做了“ChatGPT保存会话”的浏览器插件工具,短时间内好像还卖得不错。

相对于需求分类整理,监控相关搜索的工作会更直接和简单一些,具体的策略可以参考:

聊到关键词,就不得不提到搜索排名:

占据搜索结果

当你做好了前面说的关键词收集整理工作,那么可以用来布局文章排名的长尾词也就得到了。

当热点刚出来时(特别有些热点是新造的词汇),市面上相对应的文章、视频等内容还很少,

抢先创造出内容,标题带入热点长尾词,会比平时更容易抢到排名位置,进而得到更多流量。

与账号抢占相同的是:所有可搜索、可发布、有流量的平台或产品都可以尝试,

对于没有网站而又想获取传统搜索引擎流量的,可以找高权重站点(比如发布在知乎,百度可以搜索到)。

与账号抢占不同的是:使用长尾词创造内容来抢占搜索排名:

1:操作成本低,不用消耗账号资源!

2:流量机会多,各种长尾词撞流量!

3:转化形式丰富,可以灵活根据自己的目的(品宣、引流、变现),在创造的内容里直接体现。

平时可以多注册一些账号放着国外网赚实现赚钱的几种形式,确保有发布的权限、确保收录和搜索没问题。

根据自己的目的(品宣、引流、变现)来创造内容,比如只是抢占位置或曝光,不需要优质内容,反之。

热点刚开始时,市面上的搜索剧增,但是与之对应的内容却很稀缺,

一个内容在多个平台反复发很正常,一个内容稍作修改对应在不同长尾词上也很正常。

因为一开始大家对热点的认知不够,对内容深度的要求也不是很高(又或者可以提问的角度不多),可以先占坑。

当然在这之前,一定要先做好关键词的收集和整理。

需要记住的事,“占据搜索结果”这件事情国外网赚实现赚钱的几种形式,占坑意义远大于转化意义,因为这种形式讲究量,不考虑质。

当然,有时候一些热点出来,我们相应的推出了一些相关业务,如果此时考虑质,期望带来直接的转化效果,

那么就需要相对“优质”的内容来承载。

内容创作

关于内容创作有这么三种类型:

在公域平台创作,依靠“推荐算法”产生传播,比如头条系、知乎问答。

在私域平台创作,依靠“内容质量”产生传播从而获得流量,比如公众号。

在圈内社群输出,对标垂直领域的用户,有机会带来直接的转化,比如知识星球、微信群。

“创作高质量且长篇幅的内容来作为营销文案”这一条路线并不适合大多数人,

毕竟网赚圈内并不是人人都是自媒体创作者。

公域平台需要“点赞”、私域平台需要“转发”,二者都考验内容的长度和深度,

即使你有较强的写作能力,但是你面对的是极具时效性的热点,在速度和效率上也无法与专业的新媒体人员相比,

写文章对他们来说已经是工业化的事情。

而且非自媒体创作者,甚至没有一点粉丝基础作为紧急冷启动的流量。

所以我的建议是可以考虑在精准的小圈子内输出。

看过我引流课程的朋友可以对照一下,上面三种内容创作的类型,从上到下其实就是对标三种典型人群:

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三者的群体基数从左到右递减,三者的流量价值从左到右递增,所以圈内群成员的流量价值在某些情况下是最高的,转化概率也是最大的。

对于潜在人群,他们首先有认知的过程,这是你在内容上需要多加引导的,并不容易,虽然这类人是最多的,

对于目标人群,他们认知是有了,但是还有个信任的过程,毕竟没有尝试过。

至于行业人群,按照业内人经常调侃的描述,俗称老韭菜,相对而言他们有过付费转化,

因此相关的一些服务、业务、产品等,他们是有概念的,如果合适,也愿意买单。

所以当热点出来时,如果你敏锐的发现了一些商机,并推出了一些服务或产品,

可以考虑优先在高质量、行业相关的社群里发布。

在这类地方发布服务或产品,不需要长篇大论的营销过程,也不需要想方设法的引导付费,

只需要清楚介绍你的服务或产品解决了哪些问题,那么有需要的人就会主动与你联系。

只是一篇简单介绍自己的服务或产品的文章,并不能算“优质内容”,但是“优质”本身是主观且相对的,

要看发到什么地方,给什么人看!

平时可以多加一些行业小圈子,比如知识星球里的社群、微信群等。

尽可能有自己的行业标签(行业相关的某方面比较突出)。

多露脸,多解决别人的问题。

有了这些基础,在热点到来时就相对有可能获得直接的变现机会。

PS:在我的几个读者交流群里,也形成了一些KOL,他们经常分享和交流,所以在群内也受到不少群友的认可,有些人提供一些服务的时候也有很多群友买单。

这段时间ChatGPT的火热,有很多人在圈内提供各种相关的信息,做了下简单统计,发现有不少人发布了多达十几篇甚至几十篇的相关内容。

这其中当然也有一部分人推出了相关的服务或产品,并收获一些成绩。

这方面我个人其实做得不好,我也在很多社群,但一般我不怎么看也不怎么回,甚至公众号写的文章也没有同步出去。

我认为每个人都有其适合的方式,不同阶段的选择也是不一样的,如果你没有什么好方式,那么混社群也是其中之一的手段。

软文营销

软文营销也是内容创作之一,这里顺带说下,软文也分主要的几种类型:

一种是“作者不否认、你知道是软文”,一种是“作者不承认、但你知道是”,一种是“作者不说你压根不知道”。

毫无疑问第三种是最高级的,第一种基本可以涵盖市面上大部分自媒体文章,

至于第二种,目前一般被当做垃圾信息,主要用来让写这种内容的机构赚钱。

软文由于天然的伪装机制,一般用来做品宣和引流,变现常常是下一个阶段的工作,

这其中,因为引流经常避不可免的需要做相应引导,容易产生营销痕迹,

所以软文在品牌宣传、产品曝光这个需求上比较实用,因为只需要产品或品牌的名称自然出现即可。

我会认为,在热点出现时,结合热点为自己的品牌或产品增加一些曝光,是一个挺不错的选择,

这也就是我们寻常看到的蹭热点。

但是大部分蹭热点都是硬蹭、干巴巴的蹭……,很多时候不见得会对品牌形象有正面的提升,

我认为应该在撰写软文的过程中,将重心放在热点上,侧重满足用户对于热点信息的获取需求,这是最主要的。

然后才是想办法设计一个不得不提到你品牌的场景,让品牌信息自然融入。

最好是以无利益关系的第三方角色来阐述,这在很多案例里被证明是软文效果最好的形式。

PS:在很多H|5类的竞价广告里,全是第三者来分享或评论的落地页模板。

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有能力创造优质的内容当然是好的,但是能力不足的情况下,还有“信息整合”这条路线可以走,

所以接下来要谈的是热点来临时,如何合理利用信息差实现营销目的。

资源整合

在这次的ChatGPT热潮里,我看到有人整理了一份“超长”文档,涵盖了国内外各种关于ChatGPT技术的内容。

包括:变现、应用、猜想、影响 等等,文章和视频都有,并且分门别类。

当然,文档里都是标题和对应的链接,内容都是别人的,整份文档只是做了个整合和归纳,

然后将文档放在公众号和微信群里产生传播,起到引流效果!

关于这类信息的传播逻辑我在过往也有一篇文章可以参考:,主要“卖点”就是:多、大、全。

资源整合这种手段一般仅作引流,领取时设限(比如关注公众号领取)、文档里植入引流信息 等等。

但是这件事情做起来没有门槛,纯粹是需要你执行即可,如果你会点技术,做起来更是事半功倍。

当然,这其中也看到有人整合了ChatGPT的类似信息之后,打包售卖,比如放到“小报童”之类的平台。

也就是运用这种手段产生直接的转化目的。

但是要知道,这本身是因为本次的ChatGPT影响太大了,是它的强大影响力提升了转化率。

信息搬运

当一个热点出现时,它必然会带来很多相关信息,这些信息有很多人需要,也就是有相应市场。

我们可以把这些信息合理搬运给需要的人,这是一个创造内容的过程,而在这个过程中会产生流量价值!

上述提到的资源整合应该算是信息搬运的一种,但这是比较初级的一种,严格意义上来讲,它只是做到了物理搬运。

我们整合这些不是因为别人看不到,那只是别人懒得伸手。

而除此之外,还有另一种高级的搬运,姑且称其为化学搬运,它产生的流量价值远大于物理搬运。

简单的化学搬运比如:

用户看不懂英文或者用户没有专业基础看不懂信息,那么我们翻译(解读)给他。

复杂的化学搬运比如:

在翻译解读的基础上,融入了我们自己的经验、看法、观点 等,帮助用户解读的同时开阔了他的视角,加深了他的理解。

相对物理搬运,在这个过程中用户既获得了目标信息,又得到了额外信息,顺带还体现了我们的专业,

这就是为什么化学搬运的流量价值远高于物理搬运。

我们经常在谈信息差,但是要注意的是:

所谓的信息差并不是专指只有小部分人知道,大部分人不知道,然后显得这个信息很有价值,

如果是这样的话,那么这种信息正常情况下都是很少的。

信息差很少是寻常走在马路上突然捡到的,而经常是刻意去找出来的,所谓的化学搬运,其实就是这一种刻意。

如果说物理搬运是一种信息传播的过程,那么化学搬运则是一种信息下沉的过程,是“高位者”向“低位者”下沉信息的过程。

注意,这里不存在贬义:

一名普通程序员向一名高级运营讲解ChatGPT的技术原理,此时,普通程序员在上,高级运营在下。

而这份信息差,其实是这位程序员“刻意”寻找出来的,毕竟ChatGPT的技术原理在广大程序员眼里不是新鲜事,

这种信息百度一下也可以查到,它并不是小部分特殊群体不外传的某种秘密。

而这位程序员将这份信息整理一下,形成一份小学文凭就可以理解的知识给目标群体看,这就形成了化学搬运的过程。

所以当一个热点出现时,你可以尝试寻找一下:哪些信息有市场,哪些信息存在获取的门槛,

找出这样的信息,你就获得了一份信息差,然后将它们“合理搬运”就能创造流量价值。

这其中,信息容易形成门槛的地方你可以考虑这几个维度:地域、平台、行业 等。

刚才我们说了,信息搬运是创造内容的过程,当你“刻意”发现了这种信息差,

你可以选择输出内容,树立你的行业形象、品牌IP,你也可以包装课程做培训,进而直接变现。

培训服务

开课或者开社群,这是很多热点出现时,市面上必然会有人去做的事情。

区块链、元宇宙、AI,都是这样!

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而且,培训在很多时候也是一种化学搬运,它的流量价值非常高,就如我们文章开头所示,所以这是一个不得不提的方向。

但是,我在之前的文章也说过,培训或者开群,这极其依赖个人或团队的影响力,没有影响力,一切无从谈起。

影响力区分量和质:你说的话有多少人可以听到,听到的人里有多少人相信你,两者结合后就是你能做到的成绩。

培训也好,开社群也好,不是说做这个就是割韭菜,这就看你到底是真的在做有意义的化学搬运还是根本只是在洗稿,完全没有自己的东西。

诚然,目前市面上普遍存在的现象是:

收钱时是按化学搬运的标准,交付时是用物理搬运的结果。

但是,有需求就有生意,我在以前也学习了很多的技能,这个也是别人培训带给我的。

如果你不考虑在公开平台持续输出,那么可以提升你在业内影响力的简单方式就是前面提的:在精准小圈子内多出现,带着解决某些问题的角色出现。

除此之外,你想做培训服务,一定要懂得挖掘分析需求,所以前面提到的需求整理很重要。

有一个现象大家可以思考一下,还是28定律在作祟,就是但凡一些热点刚出来的时候,

市面上看似很热闹,有各种各样的需求,但其实这其中:

总是那些普及性的基础内容在创造收益,尽管这些内容看起来没什么含金量!

为什么呢?前面提到了,在最开始的时候,大家对热点的认知还不够深,80%的人都在问那20%的简单问题,

满足这些问题带来的价值反而更大,需要的成本更低!

其他

周边技术服务、电商售卖 等等,这些方向也是经常看到的,比如:开发辅助工具、某宝卖账号。

但是这些方式不一定适合很多热点,所以这里只是顺带一提。

如果希望看到这些机会,那应该还是到长尾词里去挖掘。

追逐热点创造高收益毕竟是小概率事件,首先你等热点就不容易,所以你是否要将时间和精力放在这种事情上,由你自己考虑。

而我个人的建议是:

多追求长期的、可复用的能力,以形成自己的核心。

平时多做一些资源上的准备,当热点来临时,将它看成是锦上添花的事情,以这个态度去投入会相对更好点。

简单介绍一下自己,称呼:小曾,“君言”是我用来写东西的名称,目前自由职业,挖掘了不少互联网项目,独立跑通过几个!

擅于用技术辅助互联网营销,喜欢做需求分析的事情,崇尚走增长黑客的路线。

咨询、进读者交流群,可以。

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