先回忆一下，你最近玩的一款国产游戏是什么？每周要花费多长时间内在这款游戏上？有多久没有尝试新的游戏了？
如果很久不碰新的游戏，那么你的体验和大的趋势是一致的。伴随着竞争的激烈，国内游戏市场的增速已然放缓。据相关报告显示，2022年上半年，中国国内游戏市场收入1477.89亿元人民币，较2021年同期减少1.8%，国内游戏用户规模也开始接近天花板，达到6.66亿人的规模，较2021年同期减少0.13%。
现实是残酷的，挖掘国内市场的增量越来越难，那么还有哪里还有新机会呢？出海淘金成了众多中国游戏企业的下一个选择。走出去，把中国游戏传播到其他国家，当思路打开，很多企业发现，这是一条新的出路。
根据《2022年中国游戏产业报告》显示：
在游戏出海这个千亿级市场里，每家游戏公司都各显神通。有的公司一招走天下，有的公司不断探索新的方法，在求新求变中试图获取更大的市场。
飞娱财经对目前出海的各家游戏公司做了一番梳理，选取了六家游戏公司作为案例，分析他们各自面对游戏出海这道难题时的解题思路。
这远远不是中国出海游戏的全部，但是却具有十分鲜明的代表性，且看这些解题思路为中国游戏企业出海带来了哪些新思考？
飞娱财经「文娱商业观察」第13篇。
主笔/七公
文章架构师/ 花哥
出品/ 飞娱财经
米哈游：持续性、连续性，稳固的主体
毫无疑问，《原神》是一款中国游戏发展史上具有里程碑意义的游戏。它让米哈游成为了一家国际知名的游戏公司，在众多外国玩家群体中，《原神》都是最有名的中国游戏。
在《原神》问世之前，米哈游的主力产品是《崩坏》系列。从《崩坏1》到《崩坏2》，不断进化革新。到了2016年9月，米哈游推出了《崩坏3》，打响了该公司出海的第一枪。这是一款3D手游，米哈游选择了在亚洲市场进行拓展，刚一上线就在韩国和东南亚市场站稳了脚跟，迅速成为当地市场的热门游戏。
凭借其超高人气和热度，《崩坏3》拿下了2018 年度中国游戏十强、年度十大最受海外欢迎游戏等荣誉，成为了米哈游的拳头产品，直到《原神》横空出世。而正是《原神》这款游戏的绝对强势，成就了今天的米哈游。
《原神》打造了一个引人入胜的开放世界，这也成了它成功的重要因素。2020年一问世，《原神》就展现了强大的系吸金能力，在两年多的时间里，其移动端的收入已经突破40亿美元，达到了41亿美元。
《原神》能够如此受人追捧，原因很多。但是仔细分析可以发现，该游戏的卡通画风正是来自于《崩坏3》，可见米哈游有意识地对自己旗下主体游戏的优势进行了充分延续。
作为一款不那么年轻的游戏，《原神》如何在不断变化的市场大潮中历久弥新，延长自身的生命周期呢？答案在于版本更新。自2020年9月正式发布以来，通过游戏版本的不断更新，《原神》保持着强大的吸引力，每次版本更新都让玩家群体的活跃度更上一个台阶。巩固老玩家的同时，也让更多的新玩家进入到这个游戏里。
从《崩坏》系列到《原神》，米哈游始终有着稳固的主体，保证了公司品牌在海外游戏群体中的认知，而且前后更新一以贯之，具有连续性，在巩固已有玩家的基础上，持续吸引路人入圈，增强变现能力。
莉莉丝：坚持务实，不图虚名
游戏出海，其中一个重要因素是为了拓展收入来源，但是很少有哪个游戏公司，把对盈利的看重表达的像莉莉丝这样坦诚。
莉莉丝游戏的CEO王信文始终把坚持盈利放在前列，在疑似其内部论坛讨论游戏制作观点的截图流出后，更是坐实了这样的判断。“3A大作是个又卷又不赚钱的赛道”、“我就是想做赚钱的游戏，赚完了可以给同事多分钱”。官方并没有对截图的真实性做出回应的，但是从这个思路来看莉莉丝，就会发现这个公司在游戏出海领域，确实是以务实见长的。
以其2022年5月在海外上线的手游《Dislyte》为例，美术风格为潮酷的3D赛博朋克，音乐律动感十足，而都市神话题材也较为新颖，在融合核心卡牌玩法的加持下，上线首日即登顶美国和中国台港澳等多个国家和地区iOS下载榜，并空降5月海外收入榜第18名，位列收入增长榜榜首，海外收入预估逼近2000万美元，其中美国市场收入占比超过53%。
而莉莉丝的另一款王牌游戏《万国觉醒》，同样在营收方面做得很好。根据点点数据统计，2022年该游戏出海收入超4亿美元，目前也一直是排在出海收入产品TOP5的游戏。
莉莉丝的掌舵人王信文曾经把自己多年的创业感悟进行分享，其中就有“与其差异化，不如更好”的策略。他强调把创新看得过重，是新手常犯的错误，坚决把游戏的盈利放在重要地位。“做公司，本质就是要做出符合他人需要的产品和服务。他人就是一切”，避免刻意创新，形成更务实的发展风气，成了莉莉丝在游戏出海领域的一种指引。
三七互娱：联动创新，借力打力
在出海问题上，三七互娱的主动性相当高。旗下的知名游戏《Puzzles & Survival》就是在2020年进行主动布局的，最初的考虑就是面向海外市场。在此之前，三七互娱已经在海外推出了多款游戏，摸索出了一些适合海外市场的打法，所以《Puzzles & Survival》一经推出，迅速成为爆款。
凭借《Puzzles & Survival》，三七互娱一度登顶中国游戏厂商出海收入排行榜。根据Sensor Tower商店情报数据，截止2023年1月底，这款游戏的海外累计收入已突破10亿美元（约合人民币68.5亿元）。2022年上半年，公司实现海外营收超30亿元，在总营收中占比近40%。
10亿美元级别的爆款游戏确实可遇而不可求，通过研究三七互娱推出这款游戏的过程，我们发现它在市场方面的联动创新起到了很大的助益。
比如在2021年万圣节和圣诞节期间，三七互娱就发起了和“Discovery探索频道”的联合，推出了两大主题活动：一是以“对抗虫灾”时事为主题，倡导“保护自然、拯救地球”的理念；二是以“拯救濒危物种”为主题，传递“保护物种、延续希望”的理念。通过积极把游戏和海外知名IP进行联动，以此来让当地玩家获得亲切感。
还是在2021年，三七互娱又将游戏与“哥斯拉”IP联动，玩家可与哥斯拉组队，一起攻打机械哥斯拉和基多拉。与大IP联动，往往是提升一款游戏影响力和商业价值的有效手段。
此外三七互娱还深谙借力打力之法，在在ChatGPT等技术火爆全球后，公司快速跟进，对外宣称将会在自家旗下的游戏中融入相关技术。其范围包括一站式推广平台“量子”、美术设计中台“天工”、游戏分析运营体系“天机”、游戏情报系统“易览”等等。
借助这些打法，三七互娱在游戏出海领域如鱼得水。
IGG：分散风险，布局细分赛道
在游戏出海领域，IGG可谓是行业前辈了。早年间，IGG就从事国内网游的代理出海业务，直到后来转变方向，开始转向手游业务，并在SLG类别的游戏上占有优势地位，但是这家公司并没有局限于这一种游戏门类，而是充分拓展其边界，在多个赛道上布局，分散其出海的风险。
IGG早年在Facebook社交游戏上的表现还令人印象深刻，但是直到其推出《城堡争霸》，才真正意义上拥有了一款核心游戏。《城堡争霸》上线不到四个月，就为公司带来近2900万美元的营收，占比来到32%。在《城堡争霸》的火爆助力下，IGG一直冲到了港交所上市，随后公司达到了年营收超过1亿美元，一时间风头无两。
但是如果公司过度依赖某款游戏，其风险还是巨大的，所以找到下一个爆款，为公司发展带来新的动力就成了当务之急。SLG游戏是该公司熟悉的传统游戏，所以一方面自研，同时也对外投资同类型游戏，就是在这样的探索中，找到了下一个爆款——《王国纪元》。
该游戏一经推出，就迅速风靡几十个国家的游戏排行榜，短时间内的月流水就超过了《城堡争霸》的2倍，迅速成为了IGG的头号王牌。
在找到新王牌的同时，IGG也没有放弃新的探索，在传统SLG游戏之外，对于模拟经营、休闲、女性向等品类的游戏也开始涉足，大量布局细分赛道。这种广播种的策略，有助于分散风险，同时寻找下一个爆款。目前来看，IGG的游戏营收主要来源于《王国纪元》《时光公主》《Mythic Heroes》和《城堡争霸》这几款产品。
IGG的两款游戏《VikingRise》、《Doomsday》均为SLG游戏，一般来说策略类游戏往往具有极强和持久的生命力，它们也被公司寄予了厚望，虽然目前的营收还远不如《王国纪元》这样的王牌游戏。像《Doomsday》，就在今年2月位列海外塔防手游收入榜第四名，其欧美市场的营收一直稳步增长，其未来可期。
通过多元布局，在细分赛道上的尝试，IGG在化解风险，找寻新增长点的道路上不断前行。
灵犀互娱：真正利用好传统文化
游戏出海，绝不仅仅是做出一款供人消磨时间的玩物，它背后一定附着了来自本国的文化底蕴。灵犀互娱在游戏出海的过程中环球网赚论坛，就比较注重对于传统文化的发挥和利用，使之成为征战海外市场的利器。
三国题材是中国传统文化里最值得开掘的宝库，其影响力不仅在中国，而是辐射整个东亚地区。如果利用好这一有影响力的巨大文化IP，那么它将变成游戏出海的一大助力。早在2019年，该公司就筹划游戏出海的相关事宜，而真正实现这一目标的游戏，是《三国志·战略版》，而实现这一突破的地点是日本市场。
日本对于三国文化的熟悉在亚洲来看都是靠前的。每年其国内推出的三国题材小说、漫画都为数众多，有着浓郁的三国文化熏陶。而且日本的光荣公司也推出过《三国志》系列游戏，想要让一款三国题材的游戏在日本获得欢迎，必须得下一番功夫。
因为三国的科普在日本市场是不必做的，所以灵犀互娱更多的努力是在游戏本身上下功夫。一方面在游戏中尊重史实，不过分魔改，在内政、战斗功能的各个方面都符合典型SLG游戏的操作习惯。另一方在游戏版本的更新中环球网赚论坛，添加足够丰富的元素。这些尝试都获得了回报，让《三国志·战略版》成为2022年出海日本收入最高的策略手游。
灵犀互娱对于三国题材的深耕是持续的。在《三国志·战略版》之外，灵犀互娱还推出了偏向二次元的卡牌游戏《三国志幻想大陆》、策略角色扮演类手游《三国志·战棋版》，甚至在SLG、卡牌以外，还瞄准了女性向赛道，进一步推出了三国题材的女性向游戏《代号鸢》。
这种多维度开发三国题材的做法，使得灵犀互娱吃到了传统文化的商业红利，也让这家公司在亚洲市场上取得了优异的成绩。把传统文化优势转变为商业优势，这才是真正利用好传统文化的游戏出海。
朝夕光年：入乡随俗、融入本土
任何征战海外的游戏公司，都会面临一个抉择，要不要彻底拥抱当地的市场？朝夕光年的看法是，不光要入乡随俗，还要充分适应当地市场，实现游戏的落地生根。
东南亚成了朝夕光年游戏出海初试啼声的区域。在这里，朝夕光年组建了拥有本地员工的团队，摸索东南亚地区游戏受众的喜好，以此为基础，在游戏发行上做文章，邀请了大批东南亚的明星，推出了名为“全民代言”的企划。
另外，作为字节跳动旗下的游戏公司，朝夕光年背靠大树好乘凉，还和TikTok展开联动，推出了以#TogetherChallenge为话题的挑战赛，迅速在海外游戏市场掀起声量。通过不断推出适应东南亚用户的活动，多管齐下，朝夕光年让自己的游戏在东南亚市场取得了辉煌的成功。
一经推出，《仙境传说：新世代的诞生》就取得了谷歌&iOS双榜第一的佳绩，还拿下了泰国、印尼、菲律宾的iOS免费榜与畅销榜第一。2021年下半年新增用户超840万，两季度流水累计达16亿人民币，活跃用户数在Q3一度破亿。
如果说《仙境传说：新世代的诞生》还只算是牛刀小试的话，那么在《MARVEL SNAP》的全球同步发行中，朝夕光年入乡随俗、融入本土的策略就更加明显了。2022年朝夕光年海外发行手游《MARVEL SNAP》，这款游戏获得了TGA 2022年度最佳手游奖项，这是朝夕光年首次进行全球同步发行。
全球发行必须要考虑不同地域对这款游戏的反应，有针对性的策略是必不可少的。《MARVEL SNAP》是漫威IP的衍生游戏，而漫威在全球的巨大影响力是一个帮助，可不同地区粉丝对漫威的记忆点却不尽相同。
在欧美市场，朝夕光年请来了扮演神盾局局长尼克·弗瑞的演员——塞缪尔·杰克逊进行短片拍摄；在日本市场，则突出这款游戏单局时间只要3分钟的特点，直击日本玩家业余时间短的生活痛点，还请来了一批知名声优为这款游戏配音，想以此打开突破口。从后续的数据看，无论欧美还是日本市场，这款游戏的表现都比较不错，在漫威热度并不突出的日本市场，甚至一度冲到了IOS免费榜的第七位，这就是入乡随俗的威力。
飞娱财经的思考：
做大做强的同时，警惕陷入四个误区
随着国内游戏市场日趋进入红海，走出去成为了众多游戏公司的选择，游戏出海已是大势所趋。这些出海公司的六种解题思路只是其中的代表，还有更多刚出海和准备出海的游戏公司正在磨拳擦掌，准备在海外市场大显身手。
在出海游戏公司总结经验准备做大做强的同时，也需要警惕文化出海的四个误区，那就是：急功近利，渴求爆款；把文化自信变成自我卖弄；痕迹明显，过于自我表达，太自嗨；文化输出流于表面，流于形式。
陷入这些误区往往会让一家公司走不少的弯路。
在飞娱财经看来，这些出海的游戏公司，绝不仅仅是一种商业行为。一方面它们承载着中国文化走出去的责任，将会成为一张中国的海外名片，借助游戏这一载体，更多的外国玩家将更加熟悉中国。另一方面也要考虑到文化之间的差异性，如何打破文化壁垒。
游戏出海的本质，终究还是文化出海，在扩大中国文化影响的同时，如何避免陷入误区，这将是未来出海的游戏公司共同思考的问题。
参考文章：
1、手游那些事儿，《一款耗时4年开发的新游，与朝夕光年的第一次全球同步发行》
2、财评小妹，《中国游戏出海有多强？连续3年营收超千亿，被微软视为强敌》
3、中国经营网，《精品游戏开路 游戏出海成果显现》
4、腾讯新闻，《低调开发3年半，出海大佬IGG的下一个爆款就是这款手游么？》
5、游戏茶馆，《莉莉丝王信文看国产3A游戏：又卷又不赚钱，我不做》
6、游戏陀螺，《〈Puzzles & Survival〉获Sensor Tower亚太“最佳玩法创新手游”》
7、全民手机站，《向玩家撒币300万，〈三国志·战略版〉怎么反攻日本市场的？》
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